当水彩笔一不小心弄脏了衣服，衣服可以恢复如初吗？如果使用以大分子着色剂为核心原料的超可洗水彩笔，仅需水洗，衣服就可恢复如新。大分子着色剂的密码，正为浙江材华科技有限公司（简称“材华科技”）所探索。
“如果能将科研成果送上货架，让更多的人因技术而收益、最终改变人们的生活，该多么有意义！”在材华科技创始人、CEO李军配看来，科研成果有两条路：要么上书架，要么上货架。他义无反顾地选择了后者。
在他看来，现在是创新创业最好的时代。“现在不是通过信息差做生意的时代，而是要靠创新。”李军配说，“我们做得了，别人做不了，这就是团队的优势。”
这位从实验室走向产业的清华大学博士后，创业五年就带领公司营收突破1亿元。他常常将一句话挂在嘴边：“世上无难事，只要合伙制。”这句话是他从一位企业家前辈身上学到的，也已经深刻体现在他的创业实践中。
将科研成果送上货架
作为从事共聚功能高分子材料的国家级专精特新“小巨人”企业，材华科技通过技术创新，合成安全环保的共聚功能高分子材料，以推动化学与材料的进步。“如果说传统的着色剂是一个乒乓球，那么大分子着色剂就相当于把1万个乒乓球串联起来，这样就会拥有更多功能和特性。”李军配介绍。
创业初期，李军配面临诸多挑战，最难的是融资。“刚开始的时候，找钱最困难，很少有人会相信你。”他说。幸运的是，通过清华大学的创业大赛，他获得了多路资本助力，拿到了初始资金540万元。
然而，540万元用得飞快。“对于科研企业而言，研发真的很烧钱。”李军配说。转机出现在浙江绍兴柯桥那场海内外高层次人才创新创业大赛上。通过大赛，李军配获得了一笔不菲的创业资金。同时，他也与一位从事印染的企业家相见恨晚。“讲了三分钟，对方就投了500万元。”李军配说。
就此，材华科技在绍兴柯桥扎根。“绍兴柯桥是规模位于全国前列的纺织产业集群地。在绍兴，材华科技也逐步探索出不少产业链发展新机遇。”李军配表示。
从需求出发推进产品发展尤为关键。为了解决“宝妈们”清洗孩子衣物颜料的难题，材华科技开发出了超可洗水彩笔。“这个产品一经推出，就受到了市场的热烈欢迎，销量达到3000多万支。”李军配说。
在李军配的带领下，材华科技营业收入从最初的300多万元，逐步增长到1000万元、5000多万元，2024年营业收入超亿元。
大手笔激励员工
对于科创企业而言，人才是第一要素。在李军配看来，打造人才团队的秘诀正是“世上无难事，只要合伙制”。
“我希望每一个人都是‘自己给自己打工’。”李军配说。
为了激励创新和团队，材华科技在员工待遇上可谓“大手笔”。据介绍，公司采用项目制管理方式，项目利润的70%将分配给项目组成员，这种模式极大地激发了员工的积极性和创造力。公司规定，如果销售人员能完成一定销售额，公司将奖励新能源车一辆。
材华科技在期权设置上也贯穿这一理念。“创业初期，我就拿出非常多的股权作为期权池共享给团队。”李军配透露。截至目前，公司拥有员工110人。其中，研发人员80余人，包括10个博士和20多个硕士。
在招募人才方面，李军配也有自己的独特方法。他曾成功从一家大企业挖来一位人力资源负责人，而招募的关键是双方“产业报国”的共识。“正是‘产业报国’的心态，让不少人才选择并留在材华科技。”李军配说。
材华科技公司治理不断完善。目前，公司已完成从人情管理到制度化管理的变革，预算制度已在公司推行，制度和流程逐步完善。在产品方面，材华科技已服务200多个客户，产品品牌逐步形成。
创业是一种修炼方式
“创业是一种生活方式和修炼过程。”李军配说，创业也是一种享受的过程。
在创业的五年中，李军配经历了无数的挑战和困难。从最初的融资困难、资金紧张，再到直面市场的不断变化，他始终保持着乐观的态度和坚定的信念。“创业虽然艰难，但选择难而正确的事，人生才有意义。”
论及公司发展，李军配用了八个字：“创新立足，利他致远”。一方面，企业创业需创新，我国拥有良好产业链基础和创新氛围，创新是科创企业立足的关键；另一方面，企业合作才能相互成就、共同成长，公司的发展就离不开产业链上下游企业。
在团队内部，有一句话是“择优录取，革命自愿”。“对于创业而言，非常重要的是保持自我驱动。”李军配认为，相较于大公司的成熟制度，小公司“可能所有锅碗瓢盆都得自己准备”，因此一个好的心态尤为关键。
面向未来，李军配认为，简单、务实正是公司长久发展的关键。“2025年，公司计划推动投资超4亿元的工厂建设；建设人才团队，扩大团队规模，推动组织结构变革；在业务上寻找新的增长点，预计销售额突破两亿元。”李军配说。
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